پیجی که پول می سازد،این طور ساخته می شود
فکر می کنی برای فروش آنلاین از خانه باید حتما مغازه داشته باشی ،انبار پر از جنس ،یا سرمایه ای که چند برابر پول پیش پرداخت یک اجاره نامه باشد. اما واقعیت این است که در سال های اخیر ،تعداد زیادی از فروشندگان کوچک ایرانی مسیرشان را از همین گوشی موبایل شروع کرده اند. فروش آنلاین از خانه یعنی همین:یک محصول یا مهارت یک مهارت دارید، صفحه ای می‌سازید و مرحله به مرحله یاد می گیریدچطور مخاطب را به مشتری تبدیل کنید.در این راهنما فروش آنلاین از خانه؛ ۷ قدم راه‌اندازی صفحه فروش اینستاگرامی بررسی می کنیم که از صفر تا راه اندازی یک صفحه فروش اینستاگرامی کارآمد را برای شما درست کند.
همچنین بخوانید: 470 پیشنهاد اسم برای آنلاین شاپ خاص و لاکچری در مشاغل مختلف
فروش آنلاین از خانه؛ از کجا شروع کنیم؟
اولین کاری که خیلی ها اشتباه انجام می دهند این است که روز اول یک پیج می سازند، چند عدد عکس می گذارند و منتظر می مانند مشتری بیاید. این دقیقا همان جایی است که ناامید می شوند. قبل از هر چیز تصمیم بگیرید چه چیزی می خواهید بفروشید و یا به کی چه کسی می خواهید بفروشید؟ نه اینکه همه مشتری شما باشند .باید بتوانید در یک جمله بگویید : ((من یک گروه مشخص دارم )) و ((یک محصول مشخص می فروشم)) اگر این جملات را نمی توانید بگویید، هنوز آماده ساختن پیج اینستاگرامی نیستید.
بعد از این نقطه است که می رسیم به زیرساخت فروش در اینستاگرام که دو مسیر دارد:
- یا مشتری را از پیج به یک سایت یا پیج دیگر هدایت می کنید و آنجا خرید انجام می شود.یا از ابزارهای فروش خود اینستاگرام مثل تگ محصول ،استفاده می کنید.
- مسیر دوم نیاز به شرایطی دارد ؛حساب تجاری ،اتصال به یک صفحه خرید (یا دایرکت یا سایت خرید) و در دسترس بودن قابلیت در کشورتان( درگاه پرداخت جنس) .
اگر ابتداری کار هستید،می توانید محصول را مستقیما روی پست تگ کنید و کاربر با یک لمس به صفحه روی محصول مورد نظر برود.اگر این امکان برایتان فراهم نیست ،اصلا جای نگرانی وجود ندارد، بسیاری از فروشندگان کوچک با همان دایرکت و یک لینک در بایو کارشان را جلو می برند.
7 قدم راه اندازی صفحه فروش اینستاگرامی
- قدم اول: حساب را از حالت شخصی خارج کنید .یک اکانت معمولی نمی‌‌تواند به آمار مخاطبان، زمان فعالیت آنها ،یا عملکرد پست ها دسترسی داشته باشد. تبدیل حساب شخصی به حساب تجاری یا کریتور اولین کار فنی است و در تنظیمات فقط چند ثانیه طول می کشد.
- قدم دوم: هویت پیج را قبل از اولین پست مشخص کنید .اسم کاربری نباید مبهم باشد مثل (shop_1405) یا (foroshgah_man ). این نام ها به مخاطبان نمی گوید چه چیزی می فروشید .یک نام کاربری ترکیبی ،از نام برند و دسته محصول مثل، ( raha.scarf) ( avin_bag) خیلی سریع تر اعتماد ایجاد می کنند.
- قدم سوم: محتوای اولیه را قبل از انتشار آماده کنید. اینجا منظور فقط چند عکس از محصول نیست، برای شروع حداقل به این ها نیاز دارید: یک عکس پروفایل واضح از لوگو یا خود محصول، سه تا پنج پست متنوع محصول یا خدمات شما را نشان می دهند و هایلایت هایی مثل: قیمت ها ،نحوه سفارش و نظرات مشتریان .پیجی که فقط یک پست دارد ،شبیه مغازه ای است که کرکره اش نیمه باز است.
- قدم چهارم: ریتم انتشار را از همون ابتدا تنظیم کنید .یک پیج فروشی که هفته ای یک پست یا استوری نمی گذارد،اعتماد مخاطب را از دست می دهد. اما این به معنی پست گذاشتن هر روز هم نیست .ثبات مهم تر از تعداد است. می توانید هفته ای سه روز مشخص را انتخاب کنید و همین روزها محتوا بگذارید.
- قدم پنجم: روی محتوایی سرمایه گذاری کنید که فروش را جلو می برد، نه فقط لایک جمع می کند. عکس زیبا خوب است اما ویدیوهای کوتاه که محصول را در حال استفاده نشان می دهد، اعتماد بیشتری ایجاد می کند. در واقع ویدیوهای کوتاه فقط برای سرگرمی نیستند ،بخش بزرگی از وقت کاربران را در اینستاگرام صرف دیدن همین محتوا می کند و همین فرمت سهم بالایی در دیده شدن توسط افرادی دارند که هنوز شما را فالو ندارد و باعث بالا رفتن ویو پیج و خرید بیشتر می شوند.
- قدم ششم: مکالمه را از همان دایرکت شروع کنید .یکی از تفاوت های اصلی فروش در اینستاگرام با ویترین مغازه این است که اینجا مشتری سوال می پرسد و منتظر جواب می ماند. اگر پاسخ دیر داده شود ،خرید انجام نمی شود. حتی یک پاسخ کوتاه و صمیمی می تواند مسیر مکالمه را عوض کند. میتوانید با استفاده از افزونه های خودکار در پیج بعضی سوال هارا با ارسال یک کلمه واحد به صورت ربات به مشتری ارسال کنید. مثلا : با ارسال عدد هفت میتوانید قیمت بگیرید. با ارسال اسم جنس توضیحات و مشخصات محصول بگیرید.
- قدم هفتم: بعد از فروش کار تمام نمی شود. از مشتری بخواهید تجربه اش را در یک پیام کوتاه برایتان بنویسد، یا اجازه بدهید عکس محصولی که خریده را ارسال کند تا در پیج منتشر کنید. این محتوای ساده که از زبان یک مشتری واقعی می آید، قابلیت پیج را معتبرتر می کند و باعث می شوند اعتبار بالا تری داشته باشید.
در کل توجه این نکات را مد نظر داشته باشید: فعالیت مداوم، ایده های نو، فروش با قیمت های مناسب، تبلیغ درست و مناسب، رسیدگی های سریع به دست ادمین ها و کیفیت بالای عکس و خود محصول لازمه های فروش بهتر محصولات در پیج های اینستاگرامی هستند.
اشتباهاتی که باعث می شوند پیج فروش از نفس بیفتد
- یکی از اشتباه ها آنقدر رایج هستند که تقریبا می شود اسمشان را ((مرگ تدریجی پیج)) گذاشت. قیمت نگذاشتن روی پست ها و دیر جواب دادن سوالات مشتریان، ارسال بی کیفیت و نادرست محصول،پیگیری نادرست و کند محصول بعد از ارسال به مشتری ،یکی از همین هاست .مخاطب امروز حوصله مذاکره اولیه ندارد. اگر قیمت شفاف نباشد، خیلی ها از پیج می روند.
- اشتباه دیگر، کپی کردن عکس های محصول از سایت های خارجی است. مخاطب ایرانی به سرعت تفاوت عکس واقعی و عکس کاتالوگی را تشخیص می دهد و اعتمادش را از دست می دهد.
- اشتباه سوم، گذاشتن کامنت های تبلیغاتی روی پیج دیگران است. این کار نه فقط فروش را پایین می آورد، بلکه تصویری ناشیانه از برندتان را می سازد.
همچنین بخوانید: آموزش نحوه جابجایی و تغییر چیدمان پست‌ها در پروفایل اینستاگرام
حرف آخر
فروش آنلاین از خانه با اینستاگرام، به جای یک تلاش بزرگ و یکباره از قدم های کوچک اما پیوسته ساخته می شود .اگر امروز فقط هویت پیج را مشخص کنید و اولین پست واقعی محصولتان را بگذارید از هفتاد درصد کسانی که فقط فکر می کنند با سریع ترین روش ها می توانند به نتیجه بیشتر برسند جلو تر هستید.آگاهی لازم در خصوص هر روند کاری نیاز به صبر،هزینه و تجربه دارد.از اینکه همراه آلامتو هستید سپاسگزاریم.