در بین انواع مختلف رسانه، در سال های اخیر، فرمت ویدئو رشد قابل توجهی در میان کاربران داشته است، البته جای تعجب هم نیست، چرا که نسبت به متن و یا عکس، ویدئو خیلی سریع‌تر و راحت‌‌تر کاربر را به خواسته‌اش می‌رساند. این می تواند دلیل خوبی برای توضیح این باشد که در یوتیوب روزانه بیش از 1 میلیارد ساعت ویدئو دیده می‌شود، دقت کنید 1 میلیارد ساعت!!
اهمیت ویدئو مارکتینگ نشان می دهد که اگر می خواهید به سمت مشاغل بازاریابی دیجیتال بروید، باید درک کاملی از قدرت فیلم به عنوان یک ابزار بازاریابی داشته باشید، نه تنها به این خاطر که بتوانید محتوای ویدئویی جذابی ارائه کنید، بلکه به این خاطر که، این محتوا چیزی است که برای باقی ماندن در این فضای رقابتی به آن نیاز دارید.
در این مقاله از مجله آلامتو، برخی از بهترین روش ها برای ساختن و به اشتراک گذاری ویدئو را شرح می دهیم و در ادامه 5 دلیل اصلی اهمیت ویدئو در استراتژی بازاریابی را عنوان می کنیم، لطفا تا انتها با ما همراه باشید.
چرا ویدئو؟
ویدئو یک فرمت چند منظوره و جذاب است که نه تنها تصویر واقعی از آنچه در حال رخ دادن است را به ما می‌دهد؛ بلکه به اشتراک گذاشتن آن در پلتفرم‌های چندگانه نیز راحت است. کاربران این فرمت را دوست دارند چون علاوه بر فهم بهتر، سرگرم‌کننده و جذاب است. دلیل علاقه بازاریاب ها به ویدئو نیز، این است که محتوای ویدئویی از طریق کانال های متفاوت، نرخ بازگشت سرمایه زیادی را برای آن ها به ارمغان می آورد.
ویدیو برای هر کسی که دسترسی به اینترنت داشته باشد، هم برای تماشا و هم برای تولید، در دسترس است. در حالی که قطعا گرایش به سوی ویدیو با کیفیت بالاتر در سطح حرفه‌ای وجود دارد و مستلزم تلاش بیشتر است، اما در حالت عادی و در سطح معمولی هر کسی می تواند با در دست داشتن یک لپ تاپ در عرض یک ساعت یک ویدئو بسازد، به همین راحتی.
انواع ویدئو
انواع مختلفی از ویدیوها وجود دارد و بخشی از ایجاد یک استراتژی موثر بازاریابی محتوا، درک صحیح از هدف شما قبل از نشستن و درست کردن فیلم برای آن موضوع است.
برای این منظور باید مطمئن شوید که هم نوع ویدئو و هم هدف کانال (اگر در شبکه اجتماعی پست می گذارید) متناسب با هدف خود ویدئو باشد. برای درک بهتر این موضوع، بیایید نگاهی به انواع ویدئو و نحوه استفاده از آنها بیندازیم:
ویدیوهای توضیح دهنده: این نوع ویدئو می‌تواند به افراد درباره محصول شما توضیح روشنی بدهد. این نوع ویدئو اغلب می‌تواند در ارتباط با دستورالعمل ها، فعالیت‌های خدمات مشتریان و انواع دیگر کاربردها مورد استفاده قرار گیرد.
مصاحبه‌ها: این نوع ویدئوها می‌توانند به تشویق مکالمه بین طرفین کمک کنند و یا مصاحبه با مهمان های ویژه‌ای را به نمایش بگذارند. به عنوان مثال اگر در حال ساخت ویدئو و مصاحبه با متخصصان مهمان هستید، شما قادر خواهید بود دوباره از آن استفاده کنید و آن را به عنوان یک پادکست در اختیار دیگران قرار دهید.
بررسی محصولات: این ویدئوها می توانند توسط سفیران یا افرادی که در حوزه شما فعالیت می کنند ساخته شوند و در قبال آن می توانید به صورت رایگان محصولاتتان را به آن ها بدهید. اگر می توانید افرادی را در حیطه کاری خودتان پیدا کنید که به دنبال افزایش فالوورها یا دنبال کنندگان خود هستند، این می تواند راهی عالی برای دریافت تبلیغات رایگان باشد. علاوه بر این، اگر این افراد تعامل بالایی با مخاطبان خود داشته باشند، می توانید از طریق مخاطبان آنها فیدبک‌هایی در مورد محصولات خود بگیرید و به ایرادهای محصولاتتان نیز پی ببرید.
ویدئوی زنده یا لایو: ویدئوی زنده بهترین فرصت برای ارتباط نزدیک و رو در رو با مخاطبان است و به طور خاص در شبکه های اجتماعی تاثیر بسیار خوبی بر روی کاربران دارد.
حال که با انواع ویدئو آشنا شدید، می خواهیم ببینیم چرا به عنوان یک فردی که در حیطه بازایابی دیجیتال کار می کند، به ویدئو نیاز دارید:
اطلاع رسانی و آموزش
97٪ از بازاریاب ها ادعا می کنند که فیلم ها و محتوای ویدئویی به مشتریان در درک بهتر محصولات کمک می کنند. در بیشتر موارد امروزه بازاریاب ها دیگر از سخنرانی های طولانی و درخواست کردن و مجاب کردن مشتری، برای فروش محصولاتشان استفاده نمی کنند. آیا می دانید دلیل این امر چیست؟ به این خاطر است که در دنیای امروز ابزارهای بازاریابی خیلی تاثیرگذارتری در اختیار داریم.
امروزه مشتریان می توانند با یک جستجوی ساده در اینترنت، محصول مورد نظر خودشان را پیدا کرده و چه به صورت آنلاین و چه حضوری اقدام به خرید آن کنند.
به این خاطر است که صاحبان مشاغل بازاریابی باید نحوه ارتباط برقرار کردن و مجاب کردن مشتری برای خرید را تغییر دهند و از روش های موثرتر وارد عمل شوند و چه ابزاری بهتر از ویدئو؟ بازاریاب ها می توانند با ارائه یک ویدئو در مورد محصول شان، نظر مشتری را جلب کنند. این یکی از مواردی است که اهمیت ویدئو مارکتینگ را مشخص می کند.
بهینه سازی موتور جستجو
تخمین زده می شود که تا سال 2021 بیش از 80٪ از کل محتوای بستر اینترنت را ویدئوها تشکیل دهند. موتورهای جستجو به اصطلاح “ویدئو دوست” هستند، زیرا آنها ویدئو را به عنوان محتوای با کیفیت بالا می می شناسند. بنابراین استفاده از فیلم ها در در صفحات اصلی وب سایت شما، به شرطی که بهینه شده باشند یعنی دارای کییوردهای صحیح، توضیحات متای مناسب و عنوان جذابی باشند می توانند برای سئوی سایت شما معجزه کنند.
ماندن در فضای رقابتی
81٪ از شرکت های بزرگ دنیا اکنون از ویدئو برای بازاریابی استفاده می کنند.
ویدئوها ابزاری بسیار مناسب برای رساندن هر گونه پیام هستند. یک ویدئوی خلاصه و منحصر به فرد می تواند تمام چیزی باشد که کاربر شما نیاز دارد. با ساختن و به اشتراک گذاشتن محتوای ویدئویی می توانید به راحتی توجه افراد را جلب کرده و تا زمانی که کیفیت کارتان را در سطح بالا نگه داشته باشید، می توانید آن ها را به دنبال کنندگان همیشگی خودتان تبدیل کنید.
اینجاست که محتوای ویدئویی شما، باعث می شود در میان رقبا حرفی برای گفتن داشته باشید و در این فضای رقابتی همچنان پیشتاز باشید.
ایجاد نزدیکی و صمیمیت
سیسکو یکی از بزرگترین کمپانی های دنیاست، این شرکت تخمین می زند که تا سال 2021 محتوای ویدئویی حدود 13 درصد از کل ترافیک را به خود اختصاص دهند.
آیا تا به حال لایو ویدئوهای فیسبوک یا استوری های اینستاگرام را دیده اید؟ اگر به دنبال فعالیت بازاریابی دیجیتال هستید و می خواهید در این حیطه موفق عمل کنید، لازم است که ساخت ویدئوهای ساده و طریقه بهینه سازی آن ها را یاد بگیرید.
استوری‌های اینستاگرام و اسنپ چت دو مورد از بهترین ابزارها برای نشان دادن بُعد شخصی‌تر زندگی شما و کارهایی که انجام می دهید، هستند. نکته جالب در مورد این ویدئوها این است که آنها فقط 24 ساعت انقضا دارند و بعد از گذشت 24 ساعت خود به خود حذف می شوند، این باعث می شود تا احساس واقعی بودن بیشتری ایجاد شود. یکی دیگر از نکات جالب توجه در این زمینه این است که این زمان محدود 24 ساعته، به بازاریاب ها نیز این فرصت را می دهد تا به تبلیغاتی که می خواهند در یک زمان خاص و با مدت زمان محدود، انجام دهند، بپزدارند.
استفاده از این محتوا برای موارد زیر مناسب است:
- ارائه تعامل رو در رو
- ایجاد اعتماد به برند
- ارائه به روزرسانی های جالب و گاه به گاه به مخاطبان
تقویت نرخ تبدیل
جالب است بدانید که 90٪ از مصرف کنندگان و مشتریان، ادعا می کنند که ارائه ویدئو به آنها در تصمیم گیری در خرید بهتر کمک می کند. وب سایت Wyzowl معتقد است که 74٪ از افرادی که از طریق یک فیلم توضیح دهنده فرصتی برای دیدن یک محصول را پیدا می کنند، آن را خریداری می کنند. به این خاطر است که لندینگ پیج ها یا همان صفحات فرود مکان های عالی برای قرار دادن فیلم ها هستند. ظاهراً قرار دادن محتوای ویدئویی در لندینگ پیج نرخ تبدیل را تا 80٪ افزایش می دهد.
دلیل دیگر اینکه محتوای ویدئویی برای افزایش نرخ تبدیل در وب سایت ها عالی است، این است که افراد را مجاب می کنند تا بیشتر در سایت بمانند و سری به سایر ویدئوها نیز بزنند.
نکاتی برای تمرین کردن بازاریابی ویدئویی
بسیار خوب، تا اینجای مطلب، به نحوه ساخت و دلیل اهمیت ویدئو مارکتینگ پی بردید، حالا می خواهیم ببینیم که چطور می توانید ویدئویی جذاب درست کرده و سپس آن را بهینه کنید؟ به نکاتی که در قسمت زیر مطرح می کنیم توجه کنید.
در ابتدا، باید بدانید که مدت زمان ایده آل ویدئو برای پلتفرمی که استفاده می کنید، چیست. آنچه را که Hubspot توصیه می کند این است:
- اینستاگرام: 30 ثانیه
- توییتر: 45 ثانیه
- فیس بوک: 1 دقیقه
- یوتیوب: 2 دقیقه
مورد دیگری که باید برای اطمینان از بهترین تعامل و دسترسی و همچنین تقویت SEO خود انجام دهید، شامل استفاده از کپشن مناسب برای پخش خودکار است، علاوه بر این، در صورتی که می خواهید ویدئو را در لندینگ پیج قرار دهید، حتما آن را سایلنت نگه دارید تا کاربر ناگهان با صدای ویدئو نترسد.
نکته دیگری که بسیار مهم است این است که باید ویدئوی موردنظر را برای گوشی های موبایل نیز بهینه کنید تا اگر کاربری با تلفن همراه قصد دیدن ویدئو را دارد، ویدئو برایش پخش شود.
برای اینکه عملکرد ویدیوهایتان را بدانید، استانداردهای SEO را به درستی راعایت کنید و همیشه فاکتورهای آن را بررسی کنید.
می توانید یک کتابخانه استاندارد از فیلم های مختلف ایجاد کنید و آنها را در YouTube به اشتراک بگذارید، سپس آنها را در انواع پلتفرم های مختلف مانند وبلاگ و ایمیل بگنجانید.
نکته بعدی این است که هیچ وقت کال تو اکشن (Call To Action) یا فراخونی، را فراموش نکنید. به عنوان مثال می توانید در یوتیوب از بینندگان خود بخواهید که برروی دکمه سابسکرایب کلیک کرده و کانال شما را دنبال کنند.
و اما سخن پایانی …
حقیقت این است که ویدئو یکی از محبوب ترین فرمت های محتوایی است، ویدئو مارکتینگ علاوه بر سرگرم کننده بودن، یکی از بهترین روش‌ها برای نزدیک شدن به مخاطبان و نشان دادن کارهایی که انجام می دهید، به آن ها است. اگر می خواهید در این زمینه موفق باشید فکر کردن به سود و پول را در اولویت های بعدی تان قرار داده و در ابتدا سعی کنید اطلاعات مفید یا رویدادهای مهم را با دنبال کنندگان تان به اشتراک بگذارید.
چگونه زندگی را سخت نگیریم؟
مهارت های ضروری برای بهتر زیستن
چگونه بر خجالت و کمرویی خود غلبه کنیم؟
راههای رسیدن به هدف در زندگی