آب غنی هیدروژن arian-motor
dsautomobiles قصر شیرین
شما اینجایید : خانه » مجله موفقیت » بازاریابی » انواع مدل های قیمت گذاری محصولات

اس ام اس نوروز عصر پرواز
به این مقاله از 1 تا 5 امتیاز دهید
(2 رای, امتیاز میانگین: 5٫00 از 5)
مدل‌های قیمت‌گذاری آمیخته‌محصول جهت ترویج محصول

انواع مدل های قیمت گذاری محصولات

این مطلب را به اشتراک بگذارید :

choose-pricing-strategy

به گزارش آلامتو و به نقل از ibazaryabi.com؛ آمیخته محصول نه‌تنها تشکیل‌دهنده یک خط محصول مجزا است، بلکه شکل‌دهنده تمام محصولات موجود در یک سازمان است. مثلاً شرکتی مانند P&G یا شرکت‌های مطرح و بزرگ خودروسازی مانند فولکس‌واگن یا جنرال موتور دارای چندین خط محصول و چندین واحد استراتژیک کسب‌وکار در ساختار سازمانی خودشان هستند. هر محصول در داخل این ساختار، بخشی از این آمیخته محصول را تشکیل می‌دهد. درواقع، چندین خط محصول مجموع آمیخته محصول موردنظر را تشکیل می‌دهد.

ازاین‌رو، زمانی که می‌خواهیم در رابطه باقیمت‌گذاری آمیخته محصول تصمیم‌گیری کنیم، باید به تأثیر آن بر روی کل استراتژی قیمت‌گذاری و همچنین تأثیر آن بر روی چندین خط محصول دیگر هم توجه کنیم. اگر مثلاً برند داو Dove دارای چندین محصول در سبد محصولات خودش است، این محصولات می‌تواند بر ارزش ویژه برند داو تأثیر گذاشته و موجب کاهش سودآوری خط محصول داو شود. اگر از میزان سودآوری داو کاسته شود، درآمد قابل‌تصرف برای بازاریابی دیگر خطوط محصول آن نیز کاهش پیدا می‌کند. ازاین‌رو، باید از قیمت‌گذاری اشتباه درآمیخته محصول هر شرکت به هر قیمتی اجتناب کرد.

به‌طورکلی، شش مدل مختلف برای قیمت‌گذاری آمیخته محصول توسط شرکت‌ها و سازمان‌ها استفاده می‌شود که با استفاده از آن از آمیخته محصول و خطوط محصول خودشان مراقبت می‌کنند که در ادامه به‌طور دقیق‌تر به بررسی هر یک از آن‌ها می‌پردازیم:

1. قیمت‌گذاری خط محصول

مدل قیمت‌گذاری خط محصول زمانی مورداستفاده واقع می‌شود که قیمت‌های موجود در یک خط محصول متنوع بوده و درنتیجه مشتری اقدام به خرید یکی از محصولات موجود در خط محصول مربوطه می‌کند. اگر مثلاً فیلیپس خط محصولی از مخلوط کننده / خردکننده‌های مختلف را به بازار عرضه می‌کند، در این خط دارای یک محصول در دامنه قیمت پایین، یک محصول با دامنه قیمت متوسط و یک محصول هم با دامنه قیمت بالاست، که به‌راحتی قادر به برآوردن نیاز هر یک از مشتریان خودش با یک سلیقه خاص است. زمانی که خواهان برنامه‌ریزی برای قیمت‌گذاری آمیخته محصول خود هستید، باید حتماً توجه داشته باشید که حتماً بازارهای هدف کل خط محصول خود را پوشش داده باشید.

2. قیمت‌گذاری ویژگی اختیاری

بسیاری از اوقات یک شرکت ممکن است برای افزودن یک ویژگی اضافی هزینه‌ای اضافی را به مشتری تحمیل کند و قیمت را درواقع بر اساس آن ویژگی اختیاری اضافه‌شده برای مشتری محاسبه کند. مثلاً هتل‌ها یا . . . برای دید خوب و دلپذیر اتاق‌های خود از چنین روش قیمت‌گذاری استفاده می‌کنند. به‌طور مشابه برند هیوندایی هم خودرو I20 خودش را در سه کلاس مختلف با نام‌های Asta، Magna و Sportz عرضه می‌کند که هر یک نسبت مدل قبلی قدری ارزان‌قیمت‌تر است و یعنی مدل Asta نسبت به بقیه گران‌قیمت‌تر است، یعنی هرقدر ویژگی‌های قرار داده‌شده در خودرو بیشتر و بیشتر می‌شود، قیمت آن‌هم بالا و بالاتر می‌رود.

3. قیمت‌گذاری محصول در اسارت

اگر به شرکت‌هایی از قبیل ژیلت و هیولِت پاکارد توجه داشته باشید، به‌خوبی متوجه می‌شوید که با این شیوه قیمت‌گذاری به‌راحتی بازار تخصصی مربوط به خود را تحت کنترل و سیطره خودشان درآورده‌اند؛ به این صورت که محصول اصلی را (تیغ اصلاح و پرینتر) باقیمتی بسیار ناچیز به بازار عرضه می‌کنند و سپس قطعات پشتیبانی‌کننده از آن‌ها را با حاشیه سود خوب و به نسبت بالا می‌فروشند. درواقع دستگاه‌های پرینتر بدون کارتریج شارژ و نیز تیغ‌های اصلاح ه بدون تیغ‌های یدکی دیگر کاربردی ندارند. بنابراین اگر حاشیه سود برای این دو محصول بالا باشد، شرکت‌های مطبوع به‌راحتی قادر به عرضه محصولات اصلی باقیمت تمام‌شده یا حاشیه سود بسیار پایین هستند که شیوه‌ای خوب و جذاب برای قیمت‌گذاری آمیخته محصول به‌حساب می‌آید.

4. قیمت‌گذاری دوبخشی

وقتی به یک شهربازی مراجعه می‌کنیم، همواره یک هزینه اولیه برای ورود از شما دریافت می‌کنند و سپس برای استفاده از هر یک از دستگاه‌ها هزینه‌ای اضافی از شما طلب شده و در ازاء استفاده مجدد از هر دستگاه نیز هزینه اضافی اما متفاوت دیگری را از شما طلب می‌کنند. این شیوه قیمت‌گذاری تحت عنوان قیمت‌گذاری دوبخشی می‌شناسیم. هزینه ورودی اولیه برای تعمیر و نگهداری کلی شهربازی است و هزینه دوم هم برای تعمیر و نگهداری و سود ناشی از استفاده از هر یک از دستگاه‌ها است. شیوه‌ای مشابه در شرکت‌های ارائه‌کننده خدمات مخابراتی در جریان است که در ابتدا هزینه‌ای را به‌صورت ماهیانه از شما طلب می‌کنند و سپس هزینه‌ای اضافه بر آن بر اساس میزان مصرف شما دریافت می‌کنند.

5. قیمت‌گذاری محصول فرعی

قیمت‌گذاری محصول فرعی را می‌توان خیلی ساده با استفاده از مثال نفت خام شرح داد. شرکت‌هایی از قبیل بریتیش پترولیوم و شِل عموماً حجم بسیار بالایی از نفت خام را مورد معامله قرار می‌دهند و از طرفی عرضه‌کننده محصولاتی نهایی از قبیل روغن و بنزین به بازار مصرف هستند. بنابراین قیمت‌گذاری مواد و خام و محصولات فرعی حاصل از آن باید به‌صورت متنوع تعیین شود و عموماً این قیمت بر اساس هزینه تولید محصول فرعی یا جانبی تهیه می‌شود. یک شیوه قیمت‌گذاری مشابه نیز برای تولید روغن نارگیل مورداستفاده قرار می‌گیرد که در آن نارگیل باقی‌مانده غنی از فیبر بوده و عنوان نوعی کود مورداستفاده قرار می‌گیرد. نیشکر نیز برای تولید شرکت مورداستفاده قرار می‌گیرد، اما پس از تولید شکر چوب و ساقه نیشکر به تولیدکنندگان لوازم چوبی به‌عنوان ماده اولیه و مصرفی فروخته می‌شود.

6. قیمت‌گذاری محصولات به‌صورت بسته‌بندی

به‌طور عمومی اکثر قیمت‌های خط محصول بر اساس یک محصول اصلی تعیین می‌شوند، اما قیمت‌ گذاری محصولات به‌صورت بسته‌بندی بر اساس مجموعه‌ای از چندین محصول شکل می‌گیرد. در انتهای هر هفته فرضی به‌راحتی می‌توانید شاهد جادوی قیمت‌گذاری محصولات به‌صورت بسته‌بندی با مراجعه به بخش تخفیف‌های فروشگاه‌ها یا اعلان‌های عمومی باشید.

مثلاً یک فروشگاه خرده‌فروشی ممکن است یک بسته روغن خوراکی را به‌صورت رایگان در کنار خرید دو بسته روغن خوراکی دیگر عرضه کند، یا مثلاً در ازاء خرید هر دو عدد تی‌شرت یک شلوار جین را به‌صورت رایگان ارائه کند. این روش نیز نوعی قیمت‌گذاری آمیخته محصول به‌حساب می‌آید که جهت عرضه و واردکردن محصولات بیشتری در بازار مصرف باقیمت کمتر مورداستفاده قرار می‌گیرد. حاشیه سود حاصل ازاین‌روش فروش کمتر از فروش در حالت عادی است، اما نرخ ایجاد نقدینگی به‌مراتب بیشتر است و امکان نقد شوندگی بیشتری را برای آن برند ایجاد می‌کند. این روش عموماً توسط استارت آپ ها مورداستفاده قرار می‌گیرد و بسیار موردتوجه آن‌هاست.

مطالب مشابه:

رپورتاژ آگهی ویژه:

برچسب ها :
سفر به سواحل آنتالیا :تور آنتالیا
سفر ارزان به آنتالیا :تور لحظه آخری آنتالیا
مبلمان اداری فضاگویا مبلمان اداری
انجام تشریفات مجالس تشریفات مجالس
خرید بلیط هواپیما با الی گشت بلیط هواپیما
خرید آنلاین تشک رویا قیمت تشک رویا
لاغری آسان در مدرسه بدن رژیم لاغری
بلیط چارتر با قاصدک 24 بلیط هواپیما
کلیه حقوق مادی و معنوی مطالب اختصاصی برای آلامتو محفوظ است. کپی برداری از مطالب اختصاصی فقط با درج لینک منبع مجاز است. نقشه سایت
بستن تبلیغ